Sa ei müü, sest sa ei tea, kellele sa tegelikult müüd.
Praktiline Zoom-kohtumine ettevõtjale, kes tahab oma sihtrühmast lõpuks päriselt aru saada ja seda turunduses kasutada.
7. mai kell 10.00 – 13.00 🔹 Zoom 🔹 ainult 10 kohta
Praktikakohtumise alguseni
- 00Päeva
- 00Tundi
- 00Minutit
Kas sul on tunne, et su turundus ei kõneta piisavalt inimesi?
Sa lood sisu, pakud teenust ja panustad oma ettevõttesse. Aga ometi jääb tunne, et su sõnum ei jõua inimestele päriselt kohale.
Sa ei ole kindel:
– mida rõhutada
– milliseid näiteid tuua
– kas see, mida sa ütled, üldse kõnetab
Sageli ei ole probleem pakkumises.
Probleem on selles, et sul puudub päris selgus, mida su klient mõtleb ja vajab.
Ja kui see selgus puudub siis:
– turundus muutub üldiseks
– üldine turundus ei tekita äratundmist
– ja ilma äratundmiseta ei teki müüki
Miks jääb sihtrühma analüüs tihti tegemata?
Sest see tundub keeruline.
❓mida ma üldse peaks küsima?
❓kas ma küsin “õigeid” asju?
❓mida ma nende vastustega peale hakkan?
Ja siis juhtub see, mis alati juhtub:
sa lükkad selle edasi.
Mitte sellepärast, et see pole oluline.
Vaid sellepärast, et sa ei ole kindel, kuidas seda teha.
Mis sa sellel kohtumisel teed?
Sellel praktikakohtumisel:
- paned paika küsimused, mis toovad välja päris ostupõhjused
- saad selge struktuuri, kuidas vastuseid analüüsida
- saad kliendi sõnastuse, mida kohe kasutada
- ✔ saad selge süsteemi, kuidas vastuseid analüüsida ja kasutada
Sa ei tee seda üksi.
Kui jääd kinni → saad kohe küsida
Kui kahtled → saad suuna edasi liikumiseks
Sa ei lahku lihtsalt ideega. Sa lahkud süsteemiga.
Kohtumise lõpuks:
- sul on selge, kellele sa tegelikult räägid
- saad aru, miks sinu klient ei ole varem reageerinud
- tead, kuidas oma sõnumit muuta nii, et see lõpuks kõnetab
Sul on olemas konkreetne järgmine samm.
Kellele see sobib?
✔ su sõnum tundub liiga üldine ja tahad seda täpsemaks saada
✔ sa ei tea täpselt, mida klient enne ostu mõtleb või kahtleb
✔ tahad lõpetada oletamise ja teha teadlikku analüüsi
✔ sul on vaja kindlat aega ja kohta, kus see päriselt ära teha
✔ tahad tuge, mitte järjekordset pikka koolitust
Kellele see EI sobi?
❌ tahad lihtsalt kuulata
❌ otsid pikka teooriakoolitust
❌ ei ole valmis ise kaasa tegema
Miks see formaat töötab?
See ei ole kursus, mis jääb “kunagi hiljem” vaatamiseks.
See ei ole salvestus, mis jääb avamata.
See on:
✔ kindel aeg
✔ kindel teema
✔ päriselt ära tegemine
Sa ei saa seda edasi lükata ja just sellepärast see töötab.
Kuidas see kohtumine välja näeb?
Lühike ja praktiline ülevaade
Saad selge raamistiku küsimustiku ja intervjuu koostamiseks. Saad kaasa PDF juhendi ja ChatGPT käsud, mis aitavad sul vastuseid hiljem analüüsida.
Päriselt tegemine
Sina paned kokku oma küsimustiku. Valid sobivad küsimused, kohandad need oma teemaga ja paned paika, kellelt ja kuidas vastuseid koguda.
Tugi ja vastused
Kui tekib küsimus, saad kohe vastuse. Kui keegi teine küsib midagi, mida sa ise ei osanud küsida, saad ka sina targemaks.
Kas tahad, et see ei jääks ainult analüüsiks?
Paljud teevad sihtrühma analüüsi ära. Aga siis tekivad järgmised küsimused: mida ma selle infoga päriselt teen?; kuidas seda oma turunduses kasutada?
Selleks on VIP.
VIP sisaldab:
✔ saadad mulle oma sihtrühma vastused ja analüüsi
✔ vaatan need läbi ja toon välja olulisemad mustrid
✔ 1:1 Zoom kohtumine (30 päeva jooksul)
✔ paneme paika sinu järgmised konkreetsed turundussammud
VIP tulemus:
✔ sul on selge sõnumi fookus, mille ümber oma turundust üles ehitada
✔ sul on ideed, mida saad kasutada müügilehel või sisus
✔ tead täpselt, mida järgmise sammuna teha
Vali, kuidas sa edasi liigud:
Sinu juhendaja – Kairi Mäe
Aitan ettevõtjatel mõista, kes on nende klient ja miks senine turundus ei ole toiminud.
Sageli ei ole probleem selles, et sa ei tee piisavalt. Probleem on selles, et sa ei räägi õigele inimesele või õigel viisil.
Oma töös näen iga päev, kui palju turundus muutub lihtsamaks hetkest, kui sihtrühm saab päriselt selgeks.
Minu roll ei ole anda sulle lihtsalt küsimustikku, vaid aidata sul sellest aru saada, nii et sa oskad oma sõnumit ja turundust teadlikult üles ehitada.
Mida kliendid Kairi tööstiili ja koostöö kohta ütlevad:
“Otsustasin liituda, sest pakkusid välja midagi päriselt praktilist, mis mind edasi viib.
Sain kohtumise ajal tegeleda konkreetse asjaga tundes, et teised on samamoodi olemas ja tööhoos.
Lõpuks ometi sain oma aastaid peas valminud lead magnetiga algust tehtud.
Soovitan praktikakohtumist igal juhul. Kui tulevad uued praktilised teemad, tean juba ette, et tahan jälle osaleda.”
Mery Kodavere (osales kontaktimagneti praktikakohtumisel)
“Otsustasin liituda, sest see pakkumine tuli nii õigel ajal. Kohtumisest sain just selle, et ma sain tehtud oma esimese lead magneti ja saan jätkata ka muude juhendite, checklistide jne tegemisega.
Ma sain tekstiosa valmis, sest teema oli põhjalik ja kujunduse saan nüüd iseseisvalt teha.
Liituksin uuesti sarnase kohtumisega, sest kohapeal tegemisel on sul võimalus küsida ja saad kohe ka vastused. Kairi mõtleb sinule vajalikus teemas kaasa ja annab häid mõtteid edasi liikumiseks. Kindlasti soovitan teistele ka!“
Tiiu Grauberg (osales kontaktimagneti praktikakohtumisel)
“Kui suure pildina tervitusseeria kirjadele olen varasemalt otsa vaadanud, siis on tundunud see nii suure tükina. Aga aitasid need väiksemateks teha ja kui selliselt tööd “ampsata”, siis ei läheb pea lõhki :).
Eriti mulle meeldis lõpus mõtete põrgatamine ja arutelu. Ise oma asja sees olles on raske aru saada, mida päris uus inimene ostuotsuseks vajab.“
Egle Ronk (osales soojenduskirjade praktikakohtumisel)
“Mulle väga meeldib Kairiga koos töötades tema põhjalikkus, täpsus, kaasa mõtlemine.
Kui Sa oled tehnilisi samme oma ettevõttes edasi lükanud, nagu mina seda teinud olin, siis haara võimalusest. Ütle mida Sa soovid ja mõne aja pärast ongi valmis.”
Kadri Keerme
“Koostöö Kairiga oli väga meeldiv ja sujuv. Ta on väga kiire, täpne ja usaldusväärne partner, kes saab tehniliste lahendustega suurepäraselt hakkama.
Kairi tugevuseks on lisaks tehnilisele oskusele ka kaasamõtlemine ja lahenduste pakkumine – ta ei tee lihtsalt seda, mida palutakse, vaid näeb suuremat pilti ja mõtleb kaasa, kuidas tööprotsesse tõhusamaks muuta.”
Irene Kaljuste
Korduma kippuvad küsimused
Ei. Fookus on tegemisel, mitte passiivsel vaatamisel. Kui otsid salvestust, siis see formaat ei sobi sulle.
Ei pea, tule kohale sooviga see asi lõpuks ära teha. Kui aga soovid, võid välja mõelda, mida sa tahad lead magnetina luua.
Saad kohe küsida ja ma aitan sind edasi. Eesmärk on, et sa ei pusiks üksi.
Isegi siis oled kindlasti sammu võrra lähemal. Enamasti viib alustamine lõpuni.
See ei sobi sulle, kui otsid ainult salvestust või ei plaani selle kohtumise jooksul päriselt tegutseda.
Kindlasti, selleks palun saada oma tellimuse kinnitus edasi info@assisting.ee ning lisa juurde ettevõtte nimi, kellele ma arve väljastan.