Kas sul on olnud olukorda, kus teed postituse valmis, vajutad “avalda” ja loodad, et ehk seekord tuleb mõni päring või uus klient?
Aga midagi ei juhtu ja mingil hetkel tekib pähe küsimus: “Äkki inimesed lihtsalt ei ole huvitatud?”
Tegelikult ei tähenda see enamasti seda.
Inimesed ostavad harva kohe pärast esimest kokkupuudet. Eriti siis, kui:
- teenus vajab usalduse tekkimist
- inimene alles püüab aru saada, kas see lahendus on talle õige
- otsus vajab aega või läbimõtlemist
Sageli inimene lihtsalt jälgib sind mõnda aega. Loeb postitusi, käib mitu korda kodulehel, mõtleb, võrdleb ja tuleb hiljem tagasi. Vahel näeb ta sinu sisu mitu nädalat või isegi mitu kuud enne, kui lõpuks kirjutab või ostab.
Ja see kõik on täiesti normaalne. Turunduse eesmärk ei ole panna kõiki kohe ostma. Turunduse eesmärk on aidata inimesel liikuda samm-sammult suurema usalduse suunas.
Soovitus: mõtle korraks mõne oma viimase ostu peale.
Kas ostsid kohe? Või jälgisid enne mõnda aega:
- sisu
- kodulehte
- postitusi
- teiste kogemusi
Tihti käituvad sinu kliendid täpselt samamoodi.