Vahel jääb turunduses selline tunne, et inimene on justkui juba peaaegu ostmas. Ta vaatab storysid, käib kodulehel, reageerib postitustele või isegi küsib midagi. Ja siis järsku jääb kõik vaikseks…
Sellistel hetkedel tekib küsimus, kas inimene lihtsalt muutis meelt?
Aga enamasti ei ole asi selles.
Sageli tähendab see lihtsalt, et otsus jäi pooleli, elu tuli vahele või inimesel ei olnud veel piisavalt kindlust järgmise sammu tegemiseks. Mõnikord vajab inimene rohkem aega, rohkem usaldust või lihtsalt rohkem kokkupuuteid enne, kui ta on valmis tegutsema.
Ja see kõik on täiesti normaalne.
Sellepärast ei piisa turunduses ainult sellest, et inimene korra sinu sisu näeb. Oluline on ka see, kas tal tekib selge arusaam:
- mida sa pakud
- miks see talle vajalik võiks olla
- ja mida ta peaks järgmisena tegema
Ja kui need asjad jäävad segaseks, siis võibki inimene vahepeal lihtsalt ära kaduda.
Soovitus: mõtle korraks mõne inimese peale, kes on sinu vastu huvi tundnud, aga pole lõpuks edasi liikunud.
Kas inimene:
- sai sinust ja sinu teenusest piisavalt hästi aru?
- nägi sind piisavalt palju, et usaldus saaks tekkida?
- teadis, mida teha järgmise sammuna?
Vahel piisab väikestest muudatustest, et inimene ei kaoks vahepeal ära, vaid liiguks samm-sammult edasi.
Kui tunned, et tahaksid oma klienditeekonna või turunduse loogika tervikuna läbi mõelda, siis sobib sulle minu 1:1 konsultatsioon “Pane oma turundus süsteemina tööle”.